11 min read Newsletter

Product-led growth loop for B2B SaaS

Lær hvordan du bygger dit første product-led growth loop for B2B SaaS med Forsler som case study.

👋 Hej, jeg hedder Thomas og velkommen til mit newsletter 🤩 Her skriver jeg om at bygge, vækste og skalere danske SaaS startups 🌱 ... og det er 100% gratis 😉

Velkommen til del 19 af “Byg fundamentet for at vækste din B2B SaaS startup”. Her kan du se, hvor langt vi er:

Lad os komme i gang.

Hvordan kommer jeg i gang med mit første growth loop?

Du har nu to nedenstående muligheder:

  1. Output af GTM initiativ A giver dig 300 nye brugere i den her uge, men derefter sker der ikke mere.
  2. Output af GTM initiativ B giver dig 30 nye brugere i den her uge, i næste uge 33 brugere, etc. Du vækster altså 10% WoW for hver uge fremadrettet efter initiativet er implementeret.

Hvilken vælger du?

Jeg håber du vælger initiativ B - og det er grundlæggende det, et growth loop og en PLG motion kan. Altså i stedet for at give dig et kortsigtet løft, giver et growth loop dig en ‘compounding effect’ over tid.

“Compound interest is man’s greatest invention.”
- Albert Einstein

Over de seneste uger har jeg gennemgået fem greb, der gør det nemt at komme i gang med PLG:

  1. En interaktiv demo der øger din konvertering
  2. Profilering - Grundlaget for at kunne lykkes med PLG
  3. Et in-app onboarding flow der skaber Aha-moments og værdi for dine brugere
  4. Et email onboarding flow med +50% open rates og +15% løft i activation rate
  5. Et email upgrade flow der får dine brugere til at betale

Det sjette greb i rækken er growth loop, som er mere kompliceret at implementere end de ovenstående fem. 

Jeg har alligevel valgt at tage det med i denne artikelserie, da det grundlæggende er her, at magien med PLG sker - og med lidt snilde kan du få et basalt growth loop op at køre og dermed begynde at indsamle indledende data & resultater til at kunne retfærdiggøre at allokere flere ressourcer til på sigt at gå all-in.

… og så føles det næsten som magi, når det lykkes!

Artiklen tager udgangspunkt i, hvordan vi byggede Forslers første growth loop - krydret med mine erfaringer gennem tiden - og jeg har på det fundament ydmygt forsøgt at strikke noget handlingsorienteret og praksisnært sammen til dig, som du rent faktisk kan bruge til noget og dermed komme i gang med dit første growth loop 🤜🤛

Her kan du se en visuel konceptualisering af Forslers kvantitative growth model, hvori growth loopet er en essentiel del:

Som sædvanligt fokuserer jeg ikke på alt det teoretiske, fisefornemme definitioner eller perfektion, men derimod hvad jeg i praksis har erfaret fungerer i en B2B SaaS kontekst.

Hvis du ellers er klar, så snup en kop kaffe og lad os dykke ned i det ☕️

Enjoy! 😎

Indholdsfortegnelse:

  • Hvad er et growth loop?
  • Sådan byggede vi Forslers growth loop
  • Undgå de klassiske fejl med growth loops
  • Sådan kommer du i gang med dit eget growth loop

Denne artikel er kun for medlemmer